简介：上期分享我们梳理了ASO岗位发展方向，长远的ASOer=产品+运营+推广，这样才能有更多的升职路径和发展空间。今天就上期提到运营推广中的四方面，结合实际案例分析，给ASO小伙伴提供一些思路。一、拉新拉新也就是拉来新 ...
上期分享我们梳理了ASO岗位发展方向，长远的ASOer=产品+运营+推广，这样才能有更多的升职路径和发展空间。今天就上期提到运营推广中的四方面，结合实际案例分析，给ASO小伙伴提供一些思路。
一、拉新拉新也就是拉来新用户，除了做关键词排名外，产品层面如何提高拉新效率呢？可以尝试使用诱导分享，诱导安装。例如支付宝，诱导分享做的很好，通过分享微信、朋友圈、海报二维码等方式，新人及分享者双方均获得大额红包奖励，从而诱导新人安装使用。 
诱导安装：如提供内容试看，先让用户看部分内容，剩余内容诱导下载APP后才能继续阅读；或是提供短时间的体验试用，进行到一定程度后促使用户下载APP。例如腾讯新闻，通过微信推送新闻内容，但内容中视频或更多精彩细节内容必须下载腾讯新闻APP后才能继续阅读。 
二、留存留存是指用户下载了APP的持续使用，如果第二天还未卸载就是次日留存，一周后未卸载就是周留存，一个月后未卸载就是月留存。促进用户留存的方式最常见的就是等级积分奖励制度和赠送红包/优惠券。例如，各式APP的签到积分，连续签到一周积分每日递增；第二种是赠送红包、抵用券、优惠券等方式，促进用户使用；还有用户召回方式，定期发送短信等。饿了么经常将多种方式结合运用：每日签到可获得各类签到奖励，连续签到3天送3元红包，连续签到7天可再领10元红包，每日签到可获得一次翻牌获取奖励，分享再获得一次翻牌奖励；还有每天限量定时抢无门槛优惠券，有些优惠券/红包限制当天使用……多种方式结合，提高留存和使用频率（促活）。 
三、促活产品促活有两个代表性的例子：一个是push，一个是诱导好评。 1、 Push就是消息推送，一般APP都是默认开启，虽然有些用户会把push关掉，但还是有许多用户没有关闭这个功能。所以APP就可根据使用时长，兴趣偏好等推送APP最新动态从而提高用户活跃。例如，爱奇艺推送吸引眼球的新闻、时播热剧、娱乐资讯等。 
除此之外push还包含短信的推送。例如天猫超市，在某次购物后，精心策划内容推送：翻牌福利+1分商品选购，甚至用“本消息仅前3次提醒”字眼，不仅激发用户好奇心，也让用户有个紧迫感，既没有损害用户利益，还能达到用户召回的功能。 
2、诱导好评这块有很多好的技巧，当用户在使用APP中途某个节点时，跳出一个诱导好评界面，利用一些活泼具有亲和力的语言诱导用户提供评价。例如美图秀秀，美化保存某张图片后，跳出引导评价界面，点击“鼓励一下”识别系统中的应用市场，选择相应市场后跳转至美图秀秀应用详情页。做这个的好处，能积累真实用户好评，提升产品的好评度。 
3、策略组合运营推广策略众多，通常会根据APP实际情况达到促活目的，将2种或2种以上的运营推广策略搭配组合使用以达到效果最大化。例如：积分墙+渠道广告投放、冲榜+活动策划、冲词+蹭量、公司资源+应用市场专题活动、公司资源+事件营销等。 
比如，机刷时结合渠道广告投放需求，机刷是假量而广告用户大多是真实的，可以将两者结合投放。不仅在下载量上有提升，在产品活跃度上也会有一个比较好的数据，对关键词排名也有好处。积分墙还能结合地推、换量等方式来投放。 冲榜：当产品知名度低的情况下，冲榜带量的效果其实并不好，但是如果能提前策划一些热门事件、活动来进行组合，不仅能促进榜单提升，还能带来更多真实用户。例如，公司资源和应用市场组合，策划节假日促销活动进行版本更新；同时，也可以结合社区进行推广。 四、转化产品端做好细节，对于转化有很大的帮助。例如爱奇艺、腾讯视频、优酷等视频播放类软件电影试看5分钟，继续观看需充值会员或付费点播；微信读书7天无限卡，领取开始7天内全场出版书免费读、有声内容免费听、全场漫画免费看，不仅让用户在7天内有个紧迫感，同时也逐渐培养会员体验感和使用习惯，只要习惯养成或者体验良好，用户很容易付费转化 
以上便是今天要给大家分享的运营推广思路。文中案例作为参考借鉴，为运营推广提供思路，不一定完全适用，在实际运用推广中需结合APP自身实际情况及应用市场动态灵活运用。
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