案例一：童星经纪功能：塑造教学标杆、品牌明星效应、经营内容补充实例：学生小琪（小名）是我机构地方分店的舞蹈及声乐课学员，在机构学习两年多，综合素质很好，之前经常随队参加比赛、电视台演出，家长也很支持孩子多参加实践演出类活动，经过沟通家长同意增加一部分包装费用，为孩子打造个人作品，并推荐孩子参加央视综艺节目演出的机会，经过节目报审、导演执导，小琪顺利的完成了《XXX》节目的录制。暑期节目播出，机构家长朋友圈子里引起了一段时间的热点讨论。随后两周上课家长都在咨询此类的演出机会，增加机构和家长之间的互动，随之带来了一波老带新的活动。小琪所在学校及居住小区，新增一批学员。但随后产生了一个问题，因为孩子综合素质参差不齐，导演组要筛选，机构主动权不大，无法统一提供包装产品。最终机构放弃了大面积销售童星经纪服务产品的计划，只将童星经纪划分到了品牌营销的范围。优点：有助于打造教学标杆，提升品牌影响力，在区域内增加竞争力，可做二次销售缺点：资源机构可控成度低，服务环节多容易出现负面影响；容易在学员内行成不公平待遇；总结：童星经纪也是独立的一个行业领域，可以和少儿培训衔接，但完全融合一起难度较大，除影视资源比较集中的北京、横店、长沙外，其他区域很难拿到稳定的演出资源。培训机构提供的是标准化的教学产品，服务于普遍性；二童星经纪需要挖掘个性，打造独特性产品；两种产品的服务体系相差较多。我们的经验是，多参加集体类的演出，不管是小的展演还是春晚，给孩子们提供普遍性的服务。放弃经纪概念，毕竟经济概念涉及到的内容制作、形象包装再加上经纪人服务都是培训机构不擅长的，还有童星经纪也是需要家长花钱花时间的，能配合的家长还是少数。孩子们真正需要的是学到真东西，并能有好的平台展示，检验学习成果的同时增强孩子的自信心、团队配合等心理素质。

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