市场在变，客户在变，营销也在变，以往靠策划推广拓客的方式效果越来越差，靠渠道代带客的成本越来越高，获取客户的任务逐渐落到了置业顾问身上。因为，客户是置业顾问的衣食父母啊，客户少最坐不住的当然是置业顾问，没有客户就只能吃底薪。而且，客户还是置业顾问最大的资本，不管是与同事竞争，还是与领导叫板，手握大批客户都是资本。但是问题来了，置业顾问去哪找客户?业内流传个例子，讲述置业顾问自发拓客的励志故事：案场一个置业顾问小姑娘极其敬业，每天下班之后，拿一摞单页，写上自己的电话，在下班的路上、逛街的路上、吃饭的餐馆里到处派单，有时间的话就跟人介绍项目，没时间就插车，插门，但凡看到个电话号码就记下来，是私家车的移车电话也好，招工电话也好，甚至小广告上的电话也不放过，记下来之后回去就编辑好项目短信给人群发，功夫不负有心人，这个妹妹业绩好到爆。

但是，现在这种广撒网的拓客方式效果都越来越差了。尽管房地产经过多年发展形成了一套成熟的拓客套路，比如下图归纳的业界流行的“地产拓客12式”，但是正因为是业界流行，所以大家都会，效果也就变差了。

如果只想做一名及格的置业顾问，可能上面这些套路就够了，如果是想成为优秀的置业顾问，甚至想成为销冠，就必须不断学习和寻找新的拓客方法。好在，微信营销时代来了，但对于保守的置业顾问来说是灾难，对于紧跟时代脚步的置业顾问来说却是福音，因为互联网的社交工具大大提升了拓客效率，降低了拓客成本。现在微推基本已经成为置业顾问每天必做的工作，但是一般都是策划制作好硬广图片和文案，然后群发好友（这个要求少些，但也有，笔者曾经被要求每天转发5-10个好友）、狂转微信群、猛刷屏朋友圈，这种骚扰式的广告，经常发只会引起客户的反感，甚至屏蔽、拉黑、删除。怎么破？

1、如何塑造微信形象？现在借微信做营销推广骚扰的和骗人的太多，所以微信拓客不能急，首先要树立好的形象。个人不建议用销售的形象，比如有的置业顾问，把头像换成楼盘图或logo，名字加上楼盘名，甚至是一长串电话号码，深怕别人不知道自己是卖房子的。好的形象，头像生活照最佳，最好给人以信任感，突出亲和力；女性最好用一些小清新的淑女照最佳。昵称建议，以A字母开头的英文名（有助于在在通讯录排名靠前）+真实中文名，让人觉得可信任。资料尽可能真实丰富，越详细，越靠谱，越能赢得信任。个性签名可以突出兴趣，朋友圈少些广告，多些生活照和财经新闻文章。

2、如何选择微信群？就目前来说，微信群营销是推广效率最高的，那么如何获得微信群呢？自己建群还要运营，费时费力，最好还是选择已有微信群进行渗透。哪些微信群效果好呢？一般来说，交友群、相亲群效果较好，毕竟都奔着结婚去的，结婚就有购房需求。其次，运动群、兴趣爱好群（美食、电影、娱乐）和行业群，同好、同行最容易打通人脉。

3、如何渗透微信群？最好的方式，就是按群的目的进群，比如运动群，就去交流运动。但是这种方式效率比较低，能进的群数量有限，可以选择简单粗暴一点的方式——红包进群。让客户或朋友带进一个本地熟人群，奖励50元大红包。然后和群主沟通，进群发100元大红包，广告植入方式可以是冠名群名称、@所有人的群公告、借群推广全民营销政策发展经纪人等，但是不宜往群里直接天天扔硬广，可以经常发一些好玩有趣的图片、段子、热点文章，但是不要刷屏。

说到热点文章，虽然文章的阅读量很高，但是很难给置业顾问带来什么好处，如何把置业顾问电话植入到文章里呢？明源云客最近推出的地产AI名片，里面有企业朋友圈功能，可以转载热点文章，然后置业顾问在自己的小程序名片里把文章转发到朋友圈和微信群，文章就会带着该置业顾问的名片信息到处传播，被裂变扩散到各个微信群和朋友圈。一般不建议直接把小程序名片往群里丢，进群自我介绍时可以顺带群里比较自然，或者在群聊聊到买房话题，可以把AI名片分享出去，表明自己的专业身份。4、一对一定点突破微信拓客，还可以通过微信群添加好友，但是不要一次批量添加，每天挑几个在群里搭上话的加，加完之后，不要急着做广告，先交朋友，没事闲聊。可以慢慢往自己职业方面引，如果对方问你做什么的？可以把AI名片直接转发给他，他进入名片可以查看楼盘官网，产品信息与楼盘发布的最新资讯，有意向再沟通。对于意向客户，就不用废话了，聊完之后直接把AI名片转他，只要他进入小程序时授权，就能获取他绑定微信号的真实电话号码。对于好友和熟识的客户，可以把AI名片转发给他们，他们可以转发给自己的好友和身边想买房的人，实现圈层人脉的裂变和拓展。点击下图，了解拓客神器——地产AI名片

本文仅代表作者个人观点，不代表巅云官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容非法请联系平台管理员，邮箱2522407257@qq.com。更多相关资讯，请到巅云www.yx10011.com学习互联网营销技术请到巅云建站www.yx10011.com。